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BNI
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Présentation
Indass est membre présidente du 1er groupe belge BNI.
« La réussite d’une entreprise dépend en grande partie de la qualité de sa force commerciale, et ce à fortiori en temps de crise.
La force commerciale se compose de :
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du dirigeant de l’entreprise qui est le meilleur ambassadeur de l’entreprise |
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des travailleurs qui doivent aussi être les vendeurs de l’entreprise
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et des commerciaux qui se dédient exclusivement à la démarche de vente
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Comme les 12 autres entreprises initiatrices du groupe, comme la centaine d’entreprises ayant participé hier à la réunion de lancement du groupe BNI Namur Capitale et qui, pour un grand nombre d’entre elles, ont déjà soumis leur candidature pour en devenir membre, j’ai compris qu’il manquait une composante « de luxe », une composante « de choc » à la force commerciale de mon entreprise : une équipe de dirigeants d’autres entreprises, mes pairs du monde entrepreneurial, qui, parce qu’ils ont apprécié la qualité de mes services, décident de promouvoir activement mon entreprise auprès de leur clientèle.
Imaginez. Des dizaines de chefs d’entreprise qui décident de promouvoir, auprès de leur clientèle propre, vos produits et services. Plus de 40 chefs d’entreprise qui se fixent ensemble des objectifs concrets de nombre de recommandations, de chiffre d’affaires à générer, à votre profit : c’est l’équipe commerciale dont voudrait rêver tout entrepreneur. C’est précisément l’objectif de BNI, 1er réseau mondial de recommandations d’affaires. ». Michel Davister a débuté ainsi son discours introductif de lancement du groupe BNI.
En ce mois de mai, le réseau BNI s’implante en effet pour la première fois en Belgique. Le premier groupe BNI est né à Namur sous la présidence de Michel Davister, administrateur délégué du groupe INDASS. Composé de 12 TPME, ce groupe a organisé un événement de lancement ce 27 mai auquel ont participé une centaine d’entreprises qui ont pu prendre connaissance de l’organisation et de son efficience.
Nombreuses ont été les entreprises qui ont marqué leur intérêt pour cette initiative opportune qui leur offre un nouveau canal commercial reposant sur le marketing de bouche à oreilles.
« Je participe à de très nombreux réseaux d’affaires mais je dois avouer que BNI est le réseau qui se démarque par le fait que se recommander entre chefs d’entreprises n’en reste pas au niveau de l’intention louable mais se concrétise dans des résultats tangibles grâce à une structure volontariste qui profite de l’expérience de plus de 20 ans du réseau international BNI » commente une invitée à la réunion de lancement Larissa Thunus de la société Ecclipse.
Mais qu’est-ce que BNI ?
Des entreprises s’unissent, une seule par domaine d’activités, pour constituer un groupe où chaque membre partage son réseau d’affaires avec les autres membres.
Après que sa candidature soit acceptée par le comité d’adhérents du groupe sur base d’une sélection stricte en fonction de critères d’excellence, l’entreprise peut profiter de l’appui actif des autres membres afin d’être recommandée par eux auprès de leur clientèle respective. Les frais d’adhésion au groupe sont de 700 euros par an, ces frais permettant de supporter les coûts de l’organisation, des formations, du support expérimenté des conseillers du réseau BNI. 700 euros d’investissement rentable.
Un groupe BNI est composé de 40 à 60 entreprises. Plusieurs groupes pouvant se constituer dans les principales métropoles en Belgique.
Au vu du succès retentissant du lancement, un groupe est déjà prévu sur Bruxelles et Liège.
BNI met à la disposition de ses membres une méthodologie éprouvée ainsi qu’un cadre structuré, professionnel et incitatif facilitant la mise en commun des forces et des relations respectives de chacun. Ce système, à la disposition des professionnels qualifiés, n’a qu’un objectif : le développement des ventes via le Marketing de Bouche à Oreille.
Chaque semaine, les membres du groupe se réunissent pour échanger leurs recommandations, profiter de formations dans le domaine du relationnel professionnel, partager leurs expériences et améliorer ainsi leur excellence.
« Pour être recommandé, il faut être avant tout recommandable. Ne sont membres que des entreprises recommandables, des entreprises qui visent à toujours satisfaire leur clientèle. Des entreprises qui savent que leur intérêt c’est l’intérêt de leurs clients. Exceller ne veut pas dire être parfait, sans erreurs à tout instant. Exceller signifie que l’on recherche la perfection, que l’on assume ses erreurs et que l’on s’efforce à répondre aux attentes des clients qui ne peuvent eux supporter les conséquences de nos éventuelles erreurs. L’excellence est d’abord une valeur éthique : l’éthique vis-à-vis de ses clients, de ses fournisseurs, de ses travailleurs » précise Michel Davister.
Mais être recommandable ne suffit pas. Encore faut-il être recommandé. Le réseau BNI est un réseau d’affaires qui, en fonction de procédures strictes, dans le cadre d’un engagement réel de ses membres, favorise concrètement la recommandation. Les membres, recommandables, sont activement recommandés.
BNI est un réseau d'affaires professionnel, basé sur la recommandation mutuelle entre entreprises recommandables. Il concerne tous les entrepreneurs qui souhaitent développer activement du "new business". Implanté en Europe francophone fin 2004, le réseau compte aujourd'hui une quarantaine de groupes et rassemble plus de 700 membres. Il s’ouvre à présent à la Belgique.
BNI France/Belgique est une franchise du réseau mondial BNI (Business Network International), créé en 1985 en Californie par un universitaire, Ivan Misner. Le réseau comprend plus de 5 300 groupes qui rassemblent eux-mêmes 111 000 membres répartis dans une quarantaine de pays. BNI a échangé en 2008, plus de 5,5 Millions de recommandations, représentant un volume d'Affaires d'environ 2 Milliards d'Euros.
POUR DEVENIR MEMBRE du groupe BNI : contactez INDASS au 081 44 74 30
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